Định kiến “đồ Tàu” đã dần phai nhạt. Bài viết này phân tích sự trỗi dậy mạnh mẽ của các thương hiệu công nghệ Trung Quốc tại Việt Nam, cạnh tranh sòng phẳng với các ông lớn như Samsung, Apple.
Bài viết đi sâu vào phân tích sự thay đổi trong nhận thức của người tiêu dùng Việt về hàng hóa Trung Quốc, từ định kiến “đồ Tàu” giá rẻ, chất lượng kém đến sự chấp nhận, thậm chí ưa chuộng các sản phẩm công nghệ giá tốt, hiệu năng cao. Bài viết cũng chỉ ra các chiến lược kinh doanh thông minh của các thương hiệu Trung Quốc để cạnh tranh sòng phẳng với các “ông lớn” như Samsung và Apple.
Sự “Xâm Lăng” Của Các “Chiến Binh” Giá Rẻ
Thế Giới Công Nghệ “Lay Chuyển”
Thị trường công nghệ toàn cầu, vốn tưởng chừng là sân chơi riêng của những “ông lớn” quen thuộc, đang chứng kiến sự thay đổi ngoạn mục. Các thương hiệu đến từ Trung Quốc, với lợi thế về giá cả cạnh tranh, chất lượng ngày càng được cải thiện và chiến lược kinh doanh linh hoạt, đang dần khẳng định vị thế của mình. Cuộc chiến này không chỉ diễn ra ở phân khúc giá rẻ mà còn lan rộng sang cả phân khúc cao cấp, đe dọa trực tiếp đến thị phần của các “ông lớn”.
Oppo “Soán Ngôi” Samsung Tại Việt Nam
Một trong những minh chứng rõ ràng nhất cho sự thay đổi này là việc Oppo, một thương hiệu đến từ Trung Quốc, đã vượt qua Samsung để trở thành nhà sản xuất smartphone số một tại Việt Nam trong quý II năm 2024. Theo báo cáo của Canalys, Oppo đã đạt mức tăng trưởng ấn tượng 110% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 27% thị phần. Trong khi đó, Samsung lại chứng kiến sự sụt giảm 24%, tụt xuống vị trí thứ hai với 21% thị phần. Đây là một dấu hiệu cho thấy người tiêu dùng Việt đang ngày càng cởi mở hơn với các thương hiệu Trung Quốc.
Chiến Lược “Lấp Chỗ Trống” Của Oppo
Nguyên nhân chính dẫn đến sự thay đổi này là do sự khác biệt trong chiến lược kinh doanh. Trong khi Samsung tập trung vào phân khúc cao cấp với các tính năng AI đột phá, họ đã vô tình bỏ ngỏ phân khúc tầm trung và cận cao cấp. Oppo, cùng với các thương hiệu khác như Xiaomi và Vivo, đã nhanh chóng “lấp chỗ trống” này bằng cách tung ra các sản phẩm giá cả phải chăng nhưng vẫn được trang bị cấu hình và tính năng tốt, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Việt.
Bài Học Cho Các “Đế Chế” Công Nghệ
Sự kiện Oppo “soán ngôi” Samsung là một lời cảnh tỉnh cho các “đế chế” công nghệ. Lòng trung thành với thương hiệu chỉ là một yếu tố, quan trọng hơn là sản phẩm phải đáp ứng được nhu cầu thực tế của người tiêu dùng địa phương. Một thương hiệu uy tín, có những thiết bị cao cấp, giá thành cao, có thể thất bại nếu không phù hợp với thực tế của từng thị trường.
Từ “Đồ Tàu” Đến “Kẻ Soán Ngôi Vương”
Định Kiến “Đồ Tàu” Ăn Sâu Vào Tâm Trí
Trong quá khứ, định kiến về “đồ Tàu” hay “hàng Trung Quốc” đã ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng Việt. Các sản phẩm đến từ Trung Quốc thường bị gắn mác chất lượng kém, dễ hỏng và là hàng nhái. Điều này đã tạo ra một rào cản lớn cho các thương hiệu Trung Quốc khi muốn thâm nhập thị trường Việt Nam.
Cuộc Cách Mạng Về Chất Lượng
Tuy nhiên, các thương hiệu Trung Quốc thế hệ mới đã thực hiện một cuộc cách mạng toàn diện để phá vỡ định kiến này. Họ không cạnh tranh bằng cách tạo ra những sản phẩm rẻ tiền hơn mà bằng cách tạo ra những sản phẩm cao cấp với mức giá rẻ hơn. Xiaomi là một ví dụ điển hình. Họ công khai tuyên bố rằng điện thoại của mình được cấu thành từ những linh kiện hàng đầu từ các nhà cung cấp uy tín như Sony (camera), Sharp (màn hình), và LG, đồng thời được lắp ráp bởi Foxconn – chính công ty chuyên lắp ráp cho Apple và Samsung.
Chiến Lược Marketing Thông Minh
Bên cạnh chất lượng sản phẩm, các thương hiệu Trung Quốc cũng rất chú trọng đến marketing và xây dựng thương hiệu. Xiaomi nổi tiếng với chiến lược “marketing 0 đồng” và bán hàng trực tuyến, giúp tiết kiệm chi phí và mang lại lợi thế về giá cả. Realme lại tập trung vào phân khúc người dùng trẻ (Gen Z) và xây dựng một cộng đồng người dùng trung thành.
Sức Mạnh Của “Thị Trường Ngách”
Thành công của Realme cho thấy sức mạnh của chiến lược “thống trị thị trường ngách”. Thay vì cố gắng trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người như Samsung, họ đã chọn một phân khúc nhân khẩu học có tiềm năng cao (Gen Z) và xây dựng toàn bộ công ty của mình để phục vụ họ. Điều này giúp họ tạo ra một sự khác biệt và thu hút được một lượng lớn người dùng trung thành.
Cuộc Chiến Khốc Liệt Ở “Tầm Cao”
So Sánh Các “Flagship” Hàng Đầu
Để thấy rõ sự khác biệt, hãy cùng so sánh các mẫu flagship hàng đầu: Xiaomi 15 Ultra đối đầu với iPhone 16 Pro Max và Samsung Galaxy S25 Ultra. Về mặt lý thuyết, sản phẩm từ Xiaomi không hề thua kém, thậm chí còn vượt trội ở một số khía cạnh quan trọng. Xiaomi 15 Ultra cùng trang bị con chip Snapdragon 8 Elite mạnh mẽ nhất của thế giới Android tương tự Galaxy S25 Ultra, trong khi iPhone sử dụng chip A19 Pro độc quyền. Về màn hình, các mẫu điện thoại Trung Quốc thường có độ sáng tối đa cao hơn, mang lại khả năng hiển thị ngoài trời tốt hơn.
“Vũ Khí” Sạc Nhanh
Một trong những điểm khác biệt lớn nhất và cũng là vũ khí mạnh nhất của các “kẻ thách thức” nằm ở công nghệ pin và sạc. Xiaomi 15 Ultra và các mẫu flagship tương tự thường đi kèm sạc nhanh có dây lên tới 120W, có khả năng sạc đầy pin trong vòng chưa đầy 30 phút. Trong khi đó, iPhone 16 Pro Max chỉ hỗ trợ sạc nhanh khoảng 20W-30W, và Samsung Galaxy S25 Ultra cũng chỉ ở mức 45W.
Bài Toán Về Giá Cả
Khi đặt tất cả những thông số này bên cạnh mức giá bán chính thức tại Việt Nam, bức tranh toàn cảnh mới thực sự hiện ra. Với một mức giá thấp hơn đáng kể, người dùng có thể sở hữu một chiếc điện thoại từ Xiaomi hay Realme với các thông số phần cứng về màn hình, pin, sạc nhanh vượt trội so với các sản phẩm từ Apple và Samsung. Điều này đặt ra một câu hỏi lớn cho người tiêu dùng: liệu sự mượt mà của hệ điều hành iOS, sự tiện lợi của bút S Pen, hay uy tín thương hiệu có xứng đáng với khoản chi phí chênh lệch hàng chục triệu đồng hay không?
Sự Lựa Chọn Của Người Tiêu Dùng Thông Thái
Cuộc chiến trên thị trường smartphone không chỉ là cuộc chiến về công nghệ mà còn là cuộc chiến về giá trị. Người tiêu dùng ngày càng trở nên thông thái hơn và biết cách lựa chọn những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và túi tiền của mình. Nếu một sản phẩm không mang lại giá trị thực sự tương xứng với giá tiền, rất khó để cạnh tranh với những sản phẩm giá tốt, hiệu năng cao đến từ Trung Quốc.
